Claude Skills erklärt: Cowork und Claude Code im Marketing

Claude Skills sind Ordner mit einer Textdatei, in der steht, wie eine wiederkehrende Aufgabe in Ihrem Unternehmen zu erledigen ist – Anthropic hat sie am 16. Oktober 2025 eingeführt, und das Suchinteresse in Deutschland sprang im selben Monat von 10 auf 4.400 Anfragen. Skills sind der Punkt, an dem Claude aufhört, ein Chatfenster zu sein, und anfängt, nach Ihren Regeln zu arbeiten. In diesem Beitrag erkläre ich, was ein Skill ist, wie er sich von Projekten, MCP-Servern, Subagenten und Plugins unterscheidet, was Cowork und Claude Code damit zu tun haben – und welche vier Skills sich im Marketing sofort lohnen.

Was ein Skill ist – und was ihn von einem Prompt unterscheidet

Anthropic definiert Agent Skills als „organisierte Ordner aus Anweisungen, Skripten und Ressourcen, die Agenten dynamisch entdecken und laden können, um bei bestimmten Aufgaben besser zu werden". Übersetzt in den Arbeitsalltag: Ein Skill ist eine Arbeitsanweisung, die Sie einmal aufschreiben und die Claude von selbst hervorholt, wenn sie zur Aufgabe passt. Pflicht ist genau eine Datei mit dem Namen SKILL.md. Alles Weitere – Vorlagen, Styleguides, Skripte – ist optional.

Der Unterschied zum Prompt klingt klein und ist in der Praxis groß. Ein Prompt liegt in Ihrer Zwischenablage, in einem Notizdokument oder im Kopf. Sie müssen daran denken, ihn zu finden und einzufügen. Ein Skill liegt im System, und Claude entscheidet selbst, wann er ihn braucht – anhand der Beschreibung im Kopf der Datei. Wenn Sie „Schreib mir eine Pressemitteilung zum neuen Standort" tippen, greift der Skill, ohne dass Sie ihn erwähnen.

• Wiederholbar: Dasselbe Vorgehen liefert dasselbe Format – unabhängig davon, wer im Team die Anfrage stellt.
• Teilbar: Ein Skill ist ein Ordner. Er lässt sich weitergeben, versionieren und in Team- oder Enterprise-Konten organisationsweit bereitstellen.
• Kombinierbar: Claude wählt aus vielen vorhandenen Skills die passenden aus und kombiniert sie, statt dass Sie zwischen getrennten Spezialassistenten wechseln.
• Portabel: Seit dem 18. Dezember 2025 sind Agent Skills ein offener Standard. Anthropics erklärtes Ziel: Derselbe Skill soll funktionieren, egal ob Sie Claude oder eine andere KI-Plattform nutzen.

Diese Portabilität wird in Beratungsgesprächen am häufigsten unterschätzt. Der Standard wird laut agentskills.io unter anderem von Cursor, GitHub Copilot und VS Code, der Gemini CLI, JetBrains Junie sowie von ChatGPT und Codex unterstützt. Wer heute Prozesse als Skill dokumentiert, schreibt also kein Anbieter-Lock-in fest, sondern eine Datei, die er mitnehmen kann.

Der Sprung im Oktober 2025 fällt genau auf den Einführungstermin. Der Höchststand im März 2026 folgt der Cowork-Welle im Frühjahr. Interessanter als die Kurve ist der Größenvergleich: „claude code" liegt im Zwölf-Monats-Schnitt bei 110.000 Suchanfragen pro Monat in Deutschland, „claude cowork" bei 18.100, „claude skills" bei 8.100 und „agent skills" bei 1.300. Das Werkzeug ist bekannter als das Konzept dahinter.

Skill, Projekt, MCP-Server, Subagent, Plugin: die Abgrenzung

Das ist der Teil, an dem in Workshops die meisten Missverständnisse hängen. Fünf Begriffe, die alle nach „Claude erweitern" klingen und völlig verschiedene Dinge tun. Die folgende Tabelle ist der Kern dieses Beitrags – wenn Sie nur eine Sache mitnehmen, dann diese.

Zwei Abgrenzungen verdienen eine Ergänzung. Projekte sind laut Anthropic „in sich geschlossene Arbeitsräume mit eigenem Chatverlauf und eigener Wissensbasis"; sie stehen allen Nutzern offen, im kostenlosen Plan begrenzt auf fünf Projekte. Auf bezahlten Plänen schaltet Claude bei Annäherung an das Kontextlimit automatisch in einen Suchmodus über die hinterlegten Dokumente, was die Kapazität laut Anthropic „um bis zu das Zehnfache" erweitert. Subagenten unterscheiden sich von Skills in einem Punkt, der leicht zu übersehen ist: Ein Skill läuft im Kontext Ihrer laufenden Unterhaltung und teilt deren Rechte, ein Subagent läuft isoliert und gibt nur eine Zusammenfassung zurück.

Wie ein Skill aufgebaut ist

Ein Skill ist ein Ordner. Darin liegt zwingend die Datei SKILL.md, optional die Unterordner scripts für ausführbaren Code, references für Referenzdokumente wie einen Styleguide und assets für Vorlagen und Logos. Die SKILL.md beginnt mit einem YAML-Kopf zwischen zwei Zeilen aus drei Bindestrichen; darin stehen die beiden Pflichtfelder name und description. Darunter folgt der eigentliche Text in Markdown.

Das wichtigste Feld ist die description. Sie ist der Auslöser. Anthropic verlangt ausdrücklich, dass darin beides steht: was der Skill tut und wann Claude ihn nehmen soll. Vage Beschreibungen wie „hilft bei Texten" führen dazu, dass der Skill nie greift. Meine Faustregel: Schreiben Sie in die Beschreibung genau die Formulierungen hinein, die Ihre Kolleginnen und Kollegen tatsächlich tippen würden.

Zwei Fehlermeldungen tauchen beim Hochladen besonders oft auf: „Missing required skill.md file" und „Skill folder name doesn't match the skill name". Beide haben dieselbe Ursache: Der Ordnername muss exakt dem Feld name entsprechen, und die SKILL.md muss auf oberster Ebene im Ordner liegen – nicht in einem Unterordner.

Wo Skills gespeichert werden und wann Claude sie lädt

Skills liegen je nach Oberfläche an unterschiedlichen Orten. Ein Punkt ist dabei besonders wichtig für die Planung: Eigene Skills synchronisieren nicht automatisch zwischen den Oberflächen. Wer denselben Skill in der Claude-App und in Claude Code nutzen will, hinterlegt ihn zweimal.

Über die Ebenen hinweg gilt in Claude Code eine Rangfolge: Enterprise schlägt Persönlich, Persönlich schlägt Projekt. Plugin-Skills liegen in einem eigenen Namensraum. Außerhalb von Claude Code funktionieren nur sechs Frontmatter-Felder: name, description, license, compatibility, metadata und allowed-tools.

Wie Claude entscheidet, wann er einen Skill lädt, beschreibt Anthropic als progressive disclosure – gestuftes Aufdecken in drei Stufen. Beim Start kennt Claude nur Name und Beschreibung jedes vorhandenen Skills, das kostet rund 100 Token pro Skill. Passt eine Anfrage zur Beschreibung, lädt Claude den Textteil der SKILL.md dazu, unter 5.000 Token. Weitere Dateien aus scripts, references oder assets kommen erst dann hinzu, wenn sie tatsächlich gebraucht werden.

1. Stufe 1 – Metadaten: immer geladen, rund 100 Token je Skill. Deshalb können Sie viele Skills gleichzeitig vorhalten, ohne dass sie sich gegenseitig im Weg stehen.
2. Stufe 2 – Anweisungen: geladen, sobald der Skill greift, unter 5.000 Token. Das ist Ihr eigentlicher Prozess.
3. Stufe 3 – Ressourcen: Vorlagen, Styleguides, Skripte. Kosten nichts, solange niemand darauf zugreift.

Praktische Folge: Halten Sie die SKILL.md kurz und legen Sie lange Referenzdokumente in den Unterordner references. Ein 40-seitiger Styleguide gehört nicht in die SKILL.md, sondern daneben – mit einem Satz, der Claude sagt, wann er hineinschauen soll.

Claude Cowork: was es ist, seit wann, für wen

Claude Cowork ist laut Anthropic „ein System, das mehrstufige Wissensarbeit im Auftrag des Nutzers ausführt, einschließlich Rechercheauswertung, Dokumentenerstellung und Dateiverwaltung". Der Unterschied zum normalen Chat: Sie beschreiben ein Ergebnis, gehen weg und bekommen fertige Arbeit zurück – formatierte Dokumente, sortierte Ordner, zusammengeführte Recherche. Auf dem Desktop greift Claude direkt auf lokale Dateien zu, lesend und schreibend, ohne dass Sie etwas hochladen. Vor dem endgültigen Löschen von Dateien fragt Cowork ausdrücklich nach.

• 12. Januar 2026: Start als Research Preview auf Claude Desktop, zunächst nur macOS, nur für Max-Pläne.
• 16. Januar 2026: Research Preview auch für Pro.
• 9. April 2026: allgemeine Verfügbarkeit auf macOS und Windows, mit neuen Analyse- und Monitoring-Funktionen.
• 7. Juli 2026: Ausweitung auf Web und Mobile, ausgerollt über mehrere Wochen, beginnend mit Max.

Stand September 2026 ist Cowork ausschließlich auf kostenpflichtigen Plänen verfügbar. Auf dem Desktop unter macOS und Windows steht es Pro, Max, Team und Enterprise mit vollem Funktionsumfang zur Verfügung, inklusive lokalem Dateizugriff, Browser- und Computer-Nutzung. Auf Web und Mobile ist es für Pro, Max und Team im Beta-Status; bei Enterprise braucht es die Freigabe durch einen Admin. Die Chrome-Seitenleiste ist für Max und Team verfügbar, der Rollout auf Pro läuft. Wichtig für alle, die unterwegs arbeiten: Web und Mobile erreichen lokale Funktionen nur, solange die Desktop-App auf dem betreffenden Rechner geöffnet ist.

In Team- und Enterprise-Organisationen lässt sich Cowork organisationsweit ein- und ausschalten, einzelne Bausteine getrennt: Cloud-Sessions und integrierter Browser sind bei Team standardmäßig an, bei Enterprise aus – für Enterprise nennt Anthropic den 10. September 2026 als Datum, ab dem der Browser standardmäßig aktiv wird. Der Auto-Modus ist standardmäßig an, die Option „Always allow" für Connector-Werkzeuge aus.

Diese Zahlen sind der beste Grund, warum sich Skills gerade im Marketing lohnen: Das mit Abstand größte Themenfeld der Claude-Nutzung in Deutschland ist Content-Erstellung und Text mit 20,75 %, gefolgt von Recherche und Analyse mit 12,66 %; Softwareentwicklung liegt mit 10,19 % dahinter. Deutschland erreicht im Anthropic Usage Index den Wert 2,4 – der Anteil an der Claude-Nutzung ist also mehr als doppelt so hoch wie der Anteil an der Bevölkerung im Erwerbsalter – und damit Rang 26 von 121 Ländern. Es handelt sich um beobachtete Gesprächsinhalte und eine Momentaufnahme ohne Zeitreihe.

Claude Code für Nicht-Entwickler

Claude Code ist laut Anthropic „ein agentisches Coding-Werkzeug, das Ihre Codebasis liest, Dateien bearbeitet, Befehle ausführt und sich in Ihre Entwicklungswerkzeuge integriert". Es läuft im Terminal, in VS Code und JetBrains, in einer Desktop-App und im Browser unter claude.ai/code. Die Installation besteht aus einer Zeile:

1. macOS, Linux, WSL: curl -fsSL https://claude.ai/install.sh | bash
2. Windows PowerShell: irm https://claude.ai/install.ps1 | iex
3. Starten und prüfen: claude eingeben; mit claude --version und claude doctor kontrollieren, ob alles sitzt.

Alternativ gibt es Claude Code über Homebrew, WinGet und npm. Wer die Claude-Desktop-App nutzt, braucht die Kommandozeile gar nicht zu installieren – Claude Code ist dort bereits enthalten. Vorausgesetzt werden macOS 13.0, Windows 10 ab Build 1809 oder Ubuntu 20.04 aufwärts sowie mindestens 4 GB Arbeitsspeicher. Und: Claude Code setzt ein Pro-, Max-, Team-, Enterprise- oder Console-Konto voraus, der kostenlose Claude.ai-Plan enthält es ausdrücklich nicht.

Bleibt die Frage, die mir Marketingverantwortliche am häufigsten stellen: Codex oder Claude Code? Meine ehrliche Antwort lautet meistens: keins von beiden, sondern Cowork. Cowork ist für nicht-technische Wissensarbeit gebaut, Claude Code für Code. Beide unterstützen denselben Agent-Skills-Standard, die Skill-Dateien sind also übertragbar. Claude Code wird erst interessant, wenn Sie Ihre Website selbst betreuen, Tracking-Skripte anfassen oder eigene Skills fürs Team versionieren wollen. Einen von einem der Anbieter veröffentlichten Leistungsvergleich zwischen Codex und Claude Code gibt es nicht – Aussagen der Marke „X ist schneller als Y" stammen aus Einzeltests.

Vier Skills, die sich im Marketing sofort lohnen

Ich beschreibe hier vier Skills, die ich selbst gebaut habe oder in Workshops als Erstes aufsetze. Bewusst ohne Zeitersparnis-Versprechen: Anthropic veröffentlicht dazu nur Kundenzitate, etwa „Was früher einen Tag gedauert hat, schaffen wir jetzt in einer Stunde", aber keine gemessenen Werte. Was ein Skill tatsächlich bringt, hängt daran, wie präzise Ihr Prozess beschrieben ist.

1. Blogartikel im Markendesign

Der Skill, den ich am häufigsten benutze. In der SKILL.md steht mein kompletter Ablauf: Recherche zuerst, dann Gliederung, dann Text – mit festen Regeln wie „keine Floskeln", „deutsche Zahlenschreibweise", „jede Zahl mit Quelle und Datum". Im Unterordner references liegen der Styleguide und eine Liste der Formulierungen, die ich nicht lesen will; in assets die HTML-Bausteine mit meinen Markenfarben, damit der Artikel direkt im richtigen Layout landet. Der Punkt ist nicht, dass Claude schreibt – das kann er auch ohne Skill. Der Punkt ist, dass das Ergebnis jedes Mal dieselbe Struktur hat.

2. Monatsreporting aus mehreren Datenquellen

Hier zeigt sich das Zusammenspiel aus Skill und MCP am deutlichsten. Der MCP-Server liefert den Zugang zu Analytics, Ads und Search Console, der Skill sagt, was daraus wird: welche Kennzahlen in welcher Reihenfolge, welcher Vergleichszeitraum, welche Kanäle in welchem Tabellenblatt, welche Auffälligkeit ab welcher Abweichung kommentiert werden muss. Dazu eine Excel-Vorlage in assets. Ohne Skill beschreibe ich jeden Monat aufs Neue, wie der Report aussehen soll. Mit Skill sage ich „Reporting für August" – und der Rest steht in der Datei.

3. Angebots- und Rechnungsvorlagen

Ein Skill, der bei Selbstständigen sofort greift. Er enthält den Aufbau eines Angebots, die Standardformulierungen für Leistungsbeschreibung, Laufzeit und Zahlungsbedingungen, die Positionen aus dem eigenen Leistungskatalog und den Hinweis, welche Angaben eine Rechnung enthalten muss. In Cowork auf dem Desktop kann Claude dabei direkt auf den Ordner mit den Vorlagen zugreifen und das fertige Dokument dort ablegen. Wichtig aus meiner Sicht: Der Skill schreibt den Entwurf, die Freigabe bleibt bei Ihnen. Bei allem, was Geld und Vertragsinhalte betrifft, arbeite ich bewusst nicht im Auto-Modus.

4. Wiederkehrende Analysen

Wettbewerbsbeobachtung, Sichtbarkeitsprüfung, Content-Audit: alles Aufgaben, die man vierteljährlich in derselben Systematik macht und trotzdem jedes Mal neu erklärt. In diesem Skill steht die Systematik – welche Wettbewerber, welche Kriterien, welche Bewertungsskala, welches Ausgabeformat. Wenn die Analyse breit angelegt ist und viele Quellen durchsucht, lohnt sich die Kombination mit einem Subagenten, der die Recherche in einem eigenen Kontextfenster abarbeitet und nur die Zusammenfassung zurückgibt. So bleibt die Hauptunterhaltung frei für die Bewertung.

Was Skills kosten und welcher Plan nötig ist

Skills selbst kosten nichts extra. Sie sind eine Funktion der Claude-Abos und laufen in den Claude-Apps auf Free, Pro, Max, Team und Enterprise – Voraussetzung ist aktivierte Code-Ausführung. Für Einzelnutzer führt der Weg über Settings, dann Capabilities, dort „Code execution and file creation" einschalten, danach unter Customize die Skills. In Team und Enterprise gibt zuerst die Organisation Code-Ausführung und Skills frei. Es gibt vier Arten von Skills: von Anthropic vorgefertigte für Word, Excel, PowerPoint und PDF, eigene, organisationsweit bereitgestellte und Partner-Skills.

Eine wichtige Einschränkung: Die Preisseite von Anthropic lieferte beim Abruf am 4. September 2026 US-Dollar-Preise. Ob und in welcher Höhe in Deutschland in Euro abgerechnet wird und wie die Umsatzsteuer ausgewiesen wird, ließ sich aus dieser Quelle nicht belegen. Prüfen Sie das vor jeder Budgetfreigabe in Ihrer eigenen Region und Währung. Wie sich die Kosten in der Praxis zusammensetzen und welcher Plan sich für wen rechnet, habe ich im Beitrag zu den Claude Kosten aufgeschlüsselt.

Ein Punkt, der in Budgetgesprächen regelmäßig übersehen wird: Cowork verbraucht Ihr Nutzungskontingent nach Anthropics eigener Aussage deutlich schneller als normales Chatten. Wer Cowork ernsthaft im Team einsetzt, sollte das bei der Planwahl einkalkulieren und nicht vom Chat-Verbrauch hochrechnen.

Sicherheit: was ein Skill darf

Ein Skill ist eine Anweisung, die Claude befolgt – und im Zweifel enthält er ausführbaren Code. Anthropics eigene Formulierung ist eindeutig: Installieren Sie Skills nur aus vertrauenswürdigen Quellen. Bei weniger vertrauenswürdigen Skills sollen Sie vor dem Aktivieren hineinschauen: in die gebündelten Dateien, in die Code-Abhängigkeiten und in jede Anweisung, die Claude zu einer externen Adresse schickt. Die beiden benannten Hauptrisiken sind Prompt Injection und Datenabfluss.

Prompt Injection beschreibt Anthropic so: ein Angriff, bei dem bösartige Anweisungen in externen Inhalten stecken, die Claude im Rahmen einer legitimen Aufgabe liest. Konkret: Sie lassen Cowork eine Wettbewerbsseite auswerten, und in der Seite steht versteckt eine Anweisung an die KI. Anthropic setzt dagegen auf Modelltraining, isolierte Ausführungsumgebungen, Klassifikatoren, Aktionsprüfung im Auto-Modus und Löschschutz. Für Claude-Code-Plugins wird die Dokumentation noch deutlicher: Plugins und Marktplätze können beliebigen Code mit Ihren Nutzerrechten auf Ihrem Rechner ausführen. Anthropic kontrolliert nicht, was in einem Drittanbieter-Plugin steckt.

1. Fremde Skills lesen, bevor Sie sie aktivieren. Ein Skill ist Text – das ist in fünf Minuten erledigt.
2. Nur die Ordner freigeben, die die Aufgabe braucht. Zugangsdaten, Personaldaten und Verträge gehören nicht in den freigegebenen Bereich.
3. Webzugriff auf vertrauenswürdige Seiten begrenzen und Erweiterungen nur aus offiziellen Verzeichnissen beziehen.
4. Bei heiklen Vorgängen manuelle Freigabe statt Auto-Modus. Alles, was nach außen geht oder Geld betrifft, prüfe ich selbst.
5. In Team und Enterprise das automatische Skill-Scanning aktivieren und über die Admin-Einstellungen festlegen, welche Marktplätze erlaubt sind.

Und der eine Satz, den jede Geschäftsführung kennen sollte, weil er die Haftungsfrage beantwortet: Sie bleiben für alle Aktionen verantwortlich, die Claude in Ihrem Auftrag ausführt. Ein Skill delegiert Arbeit, keine Verantwortung.

Häufige Fragen

Was sind Claude Skills?

Ein Skill ist ein Ordner mit einer Datei SKILL.md, in der steht, wie eine wiederkehrende Aufgabe zu erledigen ist – dazu optional Vorlagen, Referenzdokumente und Skripte. Claude lädt ihn automatisch, sobald eine Anfrage zur Beschreibung des Skills passt. Anthropic hat Agent Skills am 16. Oktober 2025 eingeführt; sie funktionieren in den Claude-Apps, in Claude Code, in Cowork, über die API und das Agent SDK.

Brauche ich Programmierkenntnisse, um einen Claude Skill zu bauen?

Nein. Ein funktionierender Skill besteht aus Markdown und einem YAML-Kopf mit zwei Pflichtfeldern: name und description. Wer eine Prozessbeschreibung in Word schreiben kann, kann einen Skill schreiben. Programmierkenntnisse werden erst relevant, wenn Sie ausführbaren Code im Unterordner scripts ablegen wollen.

Was kosten Claude Skills?

Skills selbst kosten nichts extra, sie sind eine Funktion der Claude-Abos und laufen laut Anthropic auf Free, Pro, Max, Team und Enterprise, sofern die Code-Ausführung aktiviert ist. Geld kostet das Abo darunter: Free 0 $, Pro 20 $ pro Monat, Max ab 100 $ pro Monat, Team ab 20 $ pro Sitz und Monat bei Jahreszahlung. Die Preisseite von Anthropic lieferte beim Abruf am 4. September 2026 US-Dollar-Preise; die Abrechnung in Euro sollten Sie vor der Budgetfreigabe selbst prüfen.

Was ist der Unterschied zwischen einem Skill und einem MCP-Server?

Ein MCP-Server ist die Verbindung zu einem externen System, also der Zugang zu Analytics, CRM oder Datenbank. Ein Skill ist die Arbeitsanweisung, also das Verfahren, nach dem etwas erledigt wird. Der MCP-Server liefert die Daten, der Skill sagt, was damit zu tun ist. Anthropic beschreibt Skills ausdrücklich als Ergänzung zu MCP, nicht als Ersatz.

Was ist Claude Cowork?

Cowork ist laut Anthropic ein System, das mehrstufige Wissensarbeit im Auftrag des Nutzers ausführt: Rechercheauswertung, Dokumentenerstellung und Dateiverwaltung. Auf dem Desktop arbeitet Claude direkt an lokalen Dateien, ohne dass etwas hochgeladen werden muss. Cowork startete am 12. Januar 2026 als Research Preview für Max und ist seit dem 9. April 2026 allgemein verfügbar.

Ist Claude Code auch ohne Programmierkenntnisse nutzbar?

Grundsätzlich ja, aber für die meisten Marketingaufgaben ist Cowork der bessere Einstieg, weil es genau für nicht-technische Wissensarbeit gebaut ist. Claude Code lohnt sich, wenn Sie Ihre Website selbst betreuen, Datenexporte automatisieren oder eigene Skills für das Team versionieren wollen. Claude Code setzt ein Pro-, Max-, Team-, Enterprise- oder Console-Konto voraus, der kostenlose Plan enthält es nicht.

Sind Claude Skills sicher?

Sie sind so sicher wie ihre Quelle. Anthropics eigene Empfehlung lautet, Skills nur aus vertrauenswürdigen Quellen zu installieren. Die genannten Hauptrisiken sind Prompt Injection und Datenabfluss. Bei Claude-Code-Plugins weist Anthropic darauf hin, dass sie beliebigen Code mit Ihren Nutzerrechten ausführen können. Für die Verantwortung gilt der Satz aus der Dokumentation: Sie bleiben für alle Aktionen verantwortlich, die Claude in Ihrem Auftrag ausführt.