Google Ads bringt Ihnen Anfragen und Umsatz, sobald jemand aktiv nach Ihrem Angebot sucht – vorausgesetzt, Kontostruktur, Tracking und Landingpage passen zusammen. Als Google Ads Freelancer aus Nürnberg und zertifizierter Google Partner baue ich Ihre Kampagnen sauber auf, messe sie ehrlich und optimiere sie laufend: Search, Performance Max, Shopping, YouTube und Demand Gen, dazu Microsoft Advertising. Sie arbeiten direkt mit dem, der in Ihrem Konto sitzt, und sehen jederzeit, was jeder Euro Mediabudget bewirkt.

Google Ads 2026: Was sich geändert hat – und welcher Kampagnentyp wofür taugt

Google Ads ist in den letzten Jahren ein anderes Werkzeug geworden. Heute entscheidet Googles Automatisierung über Gebote, Ausspielung und teilweise sogar über Anzeigentexte – und sie ist genau so gut wie die Daten, die Sie ihr geben. Wer die falschen Conversions misst, lässt Smart Bidding zuverlässig auf das Falsche optimieren.

Dazu kommt der Datenschutz: Ohne sauberen Consent Mode v2 fehlen Google in Europa Signale für Messung und Remarketing. Und mit AI Max für Suchkampagnen löst Google die klassische Keyword-Logik weiter auf. Meine Arbeit hat sich deshalb verschoben: weniger Klickarbeit, mehr Sorgfalt bei Struktur, Tracking und Signalen. Automatisierung setze ich ein, wo Daten und Budget sie tragen – nicht, weil sie standardmäßig aktiviert ist.

Meine Google-Ads-Betreuung in sechs Bausteinen

Sie können jeden Baustein einzeln beauftragen – etwa nur ein Audit, wenn Ihr Team das Konto selbst führt – oder alles aus einer Hand.

1. Konto-Audit. Struktur, Suchbegriffe, Ausschlüsse, Anzeigen, Gebotsstrategien, Budgetverteilung und vor allem das Conversion-Tracking. Sie bekommen eine priorisierte Liste: was Geld kostet, ohne etwas zu bringen – und was fehlt.
2. Strategie und Kontostruktur. Ziele in Zahlen (Kosten pro Lead, ROAS oder Kosten-Umsatz-Relation), Keyword- und Zielgruppenrecherche, Kampagnentypen, Budgetplan. Die Struktur folgt Ihrem Geschäft, nicht dem, was im Konto über die Jahre gewachsen ist.
3. Conversion-Tracking, GA4 und Consent. Google Tag Manager, GA4, Google-Ads-Conversions, erweiterte Conversions und Consent Mode v2 im Zusammenspiel mit Ihrem Cookie-Banner. Im B2B zusätzlich der Rückfluss aus dem CRM, damit Google lernt, welche Anfragen wirklich zu Aufträgen werden.
4. Kampagnen-Setup, Anzeigen und Landingpages. Kampagnen, responsive Suchanzeigen, Assets und Feed-Optimierung für Shopping. Dazu konkrete Empfehlungen für Ihre Landingpages.
5. Laufende Optimierung. Suchbegriffe prüfen, Ausschlüsse pflegen, Gebotsziele nachschärfen, Budgets verschieben, Anzeigen und Landingpages per A/B-Test vergleichen. KI-Werkzeuge helfen bei Analyse und Textvarianten – entschieden wird von Hand.
6. Reporting. Monatlich die Zahlen, die für Ihr Geschäft zählen: Conversions, Kosten pro Conversion, Umsatz oder Lead-Qualität – plus was ich geändert habe und was als Nächstes kommt.

Tracking, Gebotsstrategien und Landingpages: das Fundament

Die meisten Konten, die ich übernehme, scheitern nicht an den Anzeigen, sondern an drei unsichtbaren Stellen.

Conversion-Tracking mit GA4 und Consent Mode

Google Ads optimiert auf das, was Sie als Conversion melden. Zählt Ihr Konto Newsletter-Anmeldungen gleichwertig mit Angebotsanfragen oder gar nichts, weil der Cookie-Banner die Tags blockiert, optimiert auch der beste Algorithmus ins Leere. Ich trenne primäre und sekundäre Conversions, hinterlege Werte und sorge dafür, dass der Consent Mode datenschutzkonform Signale liefert. Ein einheitliches UTM-Schema hilft GA4, die Kanäle korrekt zuzuordnen.

Gebotsstrategien

Smart Bidding – Conversions maximieren, Ziel-CPA, Conversion-Wert maximieren oder Ziel-ROAS – ist heute der Normalfall. Welche passt, hängt von Datenmenge und Ziel ab: Ein B2B-Konto mit wenigen Anfragen braucht andere Steuerung als ein Shop mit täglichen Bestellungen. Ich wechsle Strategien in Stufen, lasse Lernphasen durchlaufen und setze Zielwerte erst, wenn die Daten sie tragen.

Landingpages

Der Klick ist bezahlt, sobald er passiert – ob daraus eine Anfrage wird, entscheidet die Seite dahinter. Eine gute Landingpage beantwortet die Suchanfrage in den ersten Sekunden, zeigt einen klaren nächsten Schritt und lädt schnell. Ich gebe konkrete Empfehlungen je Kampagne und teste Varianten.

B2B-Leadgenerierung und E-Commerce: zwei verschiedene Spiele

B2B: Qualität vor Menge

Im B2B ist ein Lead nicht gleich ein Lead. Zehn Anfragen von Studierenden sehen im Konto besser aus als zwei von Einkäufern – bringen aber nichts. Deshalb arbeite ich im B2B mit engen Keyword-Sets, konsequenten Ausschlüssen, Formularen, die qualifizieren, und wo möglich mit Offline-Conversions aus dem CRM. So lernt Google, welche Anfragen zu Angeboten werden. Für Ehrhardt + Partner, MEVACO, duagon und die Ernst Strassacker Kunstgießerei habe ich Google-Ads-Konten mit diesem Fokus aufgebaut, strukturiert oder strategisch begleitet.

E-Commerce: Feed, Marge, ROAS

Im Onlineshop entscheiden Produktfeed, Margen und Kampagnenaufteilung. Ich optimiere Titel und Attribute im Merchant Center, trenne Bestseller, margenschwache Artikel und Neuheiten und steuere über Ziel-ROAS oder die Kosten-Umsatz-Relation (KUR). Für Krähe Workwear habe ich so die Performance-Kampagnen in Google Ads und Bing Advertising optimiert – mit deutlicher Verbesserung der KUR. Weitere Shops im Performance-Marketing: Feurion, Siegersdorfer Landbrot, Sonic Spa und Cover König.

In beiden Fällen prüfe ich, ob Microsoft Advertising als Ergänzung lohnt: kleineres Volumen als Google, aber im B2B interessant, weil ein Teil der Zielgruppe am Firmenrechner mit Bing sucht.

Google Ads im Zusammenspiel mit SEO, ChatGPT Ads und LinkedIn Ads

Google Ads ist bei mir selten ein Einzelkanal. Der Suchbegriffsbericht Ihres Kontos zeigt, welche Anfragen tatsächlich konvertieren – die beste Keyword-Recherche, die es für andere Kanäle gibt.

• SEO: Suchbegriffe, die in Ads verlässlich Anfragen bringen, baue ich organisch aus – und prüfe, wo Anzeigen neben Top-Rankings nur Doppelkosten erzeugen. Mehr zu meiner SEO-Betreuung.
• ChatGPT Ads: Seit Ende August 2026 ist Werbung in ChatGPT auch aus Deutschland buchbar. Als ChatGPT Ads Freelancer setze ich den Kanal neben Ihre Google-Ads-Struktur, mit demselben Tracking, sodass Sie die Kosten pro Conversion nach vier Wochen direkt vergleichen können.
• LinkedIn Ads: Ist Ihre Zielgruppe zu klein für nennenswertes Suchvolumen, aber über Jobtitel, Branche und Unternehmensgröße klar beschreibbar, ergänzen LinkedIn Ads die Suchkampagnen. Remarketing über Google holt diese Kontakte später wieder ab.
• GEO: Für die organische Nennung in ChatGPT und Google AI Mode sorgt Generative Engine Optimization.

Sieben Fehler, die ich in fast jedem Google-Ads-Konto finde

Bevor ich ein Konto übernehme, prüfe ich es. Die Liste ist über die Jahre erstaunlich stabil geblieben – und jeder Punkt kostet jeden Monat Geld, meist unbemerkt:

1. Conversion-Tracking, das Klicks zählt statt Kunden. Seitenaufrufe als Conversion, doppelte Zählung von Formularen, kein Consent Mode – und Smart Bidding optimiert brav auf die falsche Zahl.
2. Marke und Generisch in einer Kampagne. Der Markenverkehr verkauft sich fast von allein und kaschiert, dass die generischen Keywords nicht rentabel sind.
3. Weitgehend passende Keywords ohne Ausschlüsse. Ein wöchentlicher Blick in den Suchbegriffe-Bericht spart oft 15 bis 30 Prozent Budget, das bisher in Jobsuchen, Bastelanleitungen und Wettbewerbernamen fließt.
4. Performance Max ohne Signale und ohne Ausschlüsse. Ohne Zielgruppensignale, Markenausschluss und Placement-Kontrolle läuft PMax dorthin, wo es billig ist – nicht dorthin, wo Ihre Kunden sind.
5. Eine Landingpage für alles. Wer nach „Wärmepumpe Förderung“ sucht und auf der Startseite landet, klickt zurück. Jede Anzeigengruppe braucht eine Seite, die die Suche fortsetzt.
6. Gebotsstrategie ohne Datenbasis. Ziel-CPA und Ziel-ROAS brauchen genug Conversions pro Monat, sonst raten sie. Bis dahin fahre ich mit Conversions maximieren oder manuellen Geboten.
7. Reporting ohne Entscheidung. Ein PDF mit 40 Kennzahlen, aus dem niemand ableitet, was nächste Woche anders läuft. Mein Reporting endet immer mit drei Entscheidungen.

Was Sie in Ihrem monatlichen Reporting sehen

Ein Reporting ist nur so gut wie die Entscheidungen, die es auslöst. Deshalb bekommen Sie von mir keine Kennzahlensammlung, sondern eine Seite, die diese Fragen beantwortet:

Dazu kommen drei konkrete Empfehlungen für den nächsten Monat und ein kurzes Gespräch, wenn eine Entscheidung ansteht. Die Zahlen sehen Sie jederzeit selbst – Konto und Daten gehören Ihnen.

Für wen Google Ads sinnvoll ist – und für wen nicht

Google Ads lohnt sich, wenn Menschen bereits suchen, was Sie anbieten, und ein neuer Kunde mehr wert ist als die Klicks, die ihn gewinnen.

Gute Voraussetzungen

• B2B-Unternehmen und Industrie mit hohem Auftragswert, bei denen wenige gute Anfragen im Monat den Unterschied machen.
• Online-Händler mit Produktfeed und bekannten Margen, die Shopping und Performance Max profitabel steuern wollen.
• Regionale Dienstleister, Hotels und Gastronomie mit klarer lokaler Nachfrage – in Nürnberg, Mittelfranken oder ganz DACH.
• Unternehmen mit bestehendem Konto, das Geld kostet, aber bei dem niemand so recht erklären kann, was es bringt.

Erst etwas anderes tun

• Budgets unter 1.000 Euro im Monat: Daraus entstehen in den meisten Branchen zu wenige Daten, damit Smart Bidding lernen kann. Dann ist SEO meist der bessere erste Schritt.
• Angebote, nach denen noch niemand sucht: Hier entsteht Nachfrage über LinkedIn Ads, Demand Gen oder PR, nicht über Suchanzeigen.
• Websites ohne Tracking oder ohne Seite, auf der man anfragen kann: Hier baue ich zuerst das Fundament, dann die Kampagnen.
• Wer Ergebnisse ohne Mitwirkung erwartet: Ohne Ihre Rückmeldung zur Lead-Qualität optimiere ich im B2B blind.

So läuft die Zusammenarbeit ab

Google Ads Agentur oder Freelancer? Drei Unterschiede, die Sie merken

• Wer im Konto arbeitet: In größeren Agenturen verkauft oft ein Senior, optimiert wird von wechselnden Kollegen. Bei mir sitzt der, mit dem Sie sprechen, selbst im Konto.
• Kein Prozentsatz vom Mediabudget: Wer am Werbebudget mitverdient, profitiert davon, wenn Sie mehr ausgeben. Ich kalkuliere nach Umfang und habe kein Interesse, Ihr Budget aufzublähen.
• Eine Hand für Suche, KI und Social: Google Ads, SEO, GEO, ChatGPT Ads und LinkedIn Ads nutzen dieselben Kundenfragen, Landingpages und Tracking-Daten – einmal gebaut, ein Ansprechpartner, ein Reporting.

Konditionen und Preise

Was Google Ads kostet, setzt sich aus zwei Teilen zusammen: dem Mediabudget, das an Google geht, und meiner Arbeit. Beides weise ich getrennt aus.

• Kalkulation: nach Anzahl der Kampagnen und Kanäle, Tracking-Aufwand und Komplexität des Produktfeeds – als schriftliches Angebot nach dem Erstgespräch.
• Eigentum: Konto, Daten und Historie gehören Ihnen.
• Zusammenarbeit: remote für ganz DACH oder vor Ort in Nürnberg und Mittelfranken.

Warum Stephan Zabel

Ich bin Diplom-Wirtschaftsingenieur, seit über 20 Jahren im Online-Marketing tätig, zertifizierter Google Partner und zertifiziert für Microsoft Advertising. Mehr als 100 abgeschlossene Projekte, im Paid-Bereich unter anderem für Peugeot Saveurs, OMV, Ehrhardt + Partner, MEVACO, duagon, SEAL Systems, Krähe Workwear, die Ernst Strassacker Kunstgießerei, das Sternerestaurant Waidwerk mit Hotel Rottner und Guerilla Gröstl. Einen Überblick finden Sie in meinen Referenzen.

Und ich bin selbst Unternehmer: Als Geschäftsführer von fitnessmarkt.de gebe ich Werbebudget aus, das mein eigenes Geld ist.

Ressourcen zu Google Ads

Zum Einlesen und Selbstrechnen – kostenlos:

• Google Ads Kosten 2026 – Klickpreise, Budget-Rechner und Agenturkosten.
• Shopping-Kampagnen mit KI optimieren – für Online-Händler.
• UTM-Generator – Kampagnen-Links sauber taggen.
• Marketing-KPI-Rechner – ROAS, CPC, CPA und CLV berechnen.
• A/B-Test-Rechner – ist Ihr Testergebnis signifikant?
• ChatGPT Ads schalten – die Anleitung zum neuen Kanal.

Häufige Fragen zum Google Ads Freelancer

Was macht ein Google Ads Freelancer?

Ein Google Ads Freelancer plant, baut und betreut Ihre Kampagnen bei Google: Audit, Kontostruktur, Keywords, Conversion-Tracking, Anzeigen, Gebotsstrategien, Optimierung und Reporting. Anders als bei einer Agentur arbeiten Sie direkt mit der Person, die im Konto optimiert.

Was kostet die Google-Ads-Betreuung bei Ihnen?

Sie zahlen ein einmaliges Setup und eine monatliche Betreuung, beides nach Umfang kalkuliert und schriftlich angeboten. Einen Prozentsatz vom Mediabudget berechne ich nicht. Konto-Audits und Beratung rechne ich zum Tagessatz ab 1.200 Euro ab.

Wie hoch sollte mein Google-Ads-Budget sein?

Ich übernehme Konten ab einem Mediabudget von 1.000 Euro pro Monat, das Sie direkt an Google zahlen. Darunter entstehen meist zu wenige Conversions, damit die Kampagnen lernen können. Wie viel darüber sinnvoll ist, hängt von Klickpreisen und Wettbewerb in Ihrer Branche ab.

Wem gehört das Google-Ads-Konto?

Ihnen. Das Konto läuft auf Ihr Unternehmen, die Rechnung von Google geht an Sie, und alle Daten und die Kontohistorie bleiben bei Ihnen. Ich arbeite mit einem Zugriff, den Sie jederzeit entziehen können.

Wie schnell bringt Google Ads Ergebnisse?

Erste Klicks und Anfragen kommen, sobald die Kampagnen live sind. Automatisierte Gebotsstrategien brauchen danach einige Wochen Lernphase. Belastbare Aussagen zu Kosten pro Lead oder ROAS treffe ich nach etwa zwei bis drei Monaten.

Ist Performance Max besser als Suchkampagnen?

Nicht grundsätzlich. Performance Max funktioniert gut, wenn genug Conversion-Daten und starke Assets vorhanden sind – vor allem im E-Commerce. Für neue Konten und B2B-Leadgenerierung starte ich meist mit Search, weil Sie dort genau steuern, zu welchen Suchanfragen Sie erscheinen.

Betreuen Sie auch Microsoft Advertising?

Ja. Microsoft Advertising setze ich als Ergänzung zu Google Ads auf, meist per Import bewährter Kampagnen mit angepassten Geboten. Das Volumen ist kleiner als bei Google, im B2B erreichen Sie damit aber Nutzer, die am Firmenrechner mit Bing suchen.

Können Sie ein bestehendes Konto übernehmen, das eine Agentur aufgebaut hat?

Ja, das ist ein häufiger Einstieg. Ich beginne mit einem Audit und baue dann schrittweise um, ohne die Lernhistorie des Kontos unnötig zu zerstören. Wichtig ist, dass das Konto Ihnen gehört und nicht der Agentur.

Stand: September 2026. Das Mediabudget zahlen Sie direkt an Google; Setup und Betreuung kalkuliere ich nach Umfang und nenne sie im schriftlichen Angebot.