Als Geschäftsführer oder Marketingleiterin treffen Sie laufend Marketing-Entscheidungen, für die Ihnen die Zeit zum Einarbeiten fehlt: SEO oder Ads, GEO jetzt oder später, welches KI-Tool, welche Agentur. Als Sparringspartner für Marketing und KI sitze ich in festem Rhythmus mit Ihnen am Tisch. Ich bereite mich mit Ihren echten Zahlen vor, ordne Angebote und Reportings Ihrer Dienstleister ein, bringe neue Kanäle rechtzeitig auf die Agenda und halte jede Entscheidung mit To-dos fest. Das Ergebnis: ein Marketing Sparring, nach dem Sie schneller und sicherer entscheiden.

Was Marketing Sparring ist – und warum es gerade jetzt hilft

Marketing Sparring heißt: Sie haben einen festen Gesprächspartner von außen, der Ihr Marketing kennt, Ihre Zahlen regelmäßig sieht und mit Ihnen die anstehenden Entscheidungen durchgeht. Kein Projekt mit Abschlussbericht, sondern ein Rhythmus. Sie bringen die offenen Fragen mit, ich bringe Erfahrung aus vielen Branchen und Kanälen mit.

Warum das gerade jetzt hilft: Die Zahl der Kanäle ist in kurzer Zeit gewachsen. Neben Google-Suche und Google Ads entscheiden heute KI-Antworten in ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode mit darüber, ob Ihre Marke gefunden wird. ChatGPT Ads ist als Werbekanal dazugekommen, KI-Tools versprechen Automatisierung, und jede Agentur empfiehlt mit guten Argumenten das, was sie selbst verkauft. Ein Sparringspartner nimmt Ihnen diese Entscheidungen nicht ab – er sorgt dafür, dass Sie sie mit den richtigen Informationen treffen.

Worüber wir sprechen: fünf Themenfelder

Die Agenda bestimmen Sie. Aus meiner Erfahrung landen die meisten Fragen in einem von fünf Feldern.

1. Entscheidungen zu SEO, GEO, Ads und KI. Lohnt sich ein Relaunch? Sollen wir Budget von Google Ads in LinkedIn Ads verschieben? Wie wichtig ist GEO für unser Geschäftsmodell wirklich? Ich bereite solche Fragen mit Ihren Daten vor und zeige Optionen mit Vor- und Nachteilen.
2. Agenturen und Dienstleister einordnen. Eine zweite Meinung zu Angeboten, Reportings, Budgets und Vertragsbedingungen, bevor Sie unterschreiben oder verlängern. Dazu mehr im nächsten Abschnitt.
3. Impulse zu neuen Kanälen und Werkzeugen. ChatGPT Ads, Sichtbarkeit in KI-Antworten, KI-Automatisierung, Marketing-Dashboards oder Tools, die B2B-Websitebesucher erkennen. Ich teste vieles selbst, bevor ich es empfehle – und sage Ihnen auch, wann ein Trend für Sie noch keine Priorität hat.
4. Team-Enablement. Kurze Micro-Trainings direkt im Termin: eine Search-Console-Auswertung lesen, einen sauberen Prompt für Anzeigentexte bauen, die richtige GA4-Kennzahl finden. So wächst das Wissen im Team.
5. Brücke zu Vertrieb und Business Development. Zielkunden schärfen, Nutzenversprechen testen, die Übergabe von Leads an den Vertrieb verbessern, Experimente priorisieren.

Second Opinion zu Agenturen, Angeboten und Reportings

Viele Sparring-Termine drehen sich um eine einfache Frage: Ist das, was unser Dienstleister uns vorlegt, gut? Oft gibt es das Gefühl, dass eine Agentur zu viel kostet oder zu wenig bewegt – aber keinen Beleg. Weil ich seit über 20 Jahren selbst SEO und Ads umsetze, weiß ich, wie Angebote kalkuliert und Reportings gebaut werden.

Es geht nicht darum, Ihre Agentur schlechtzumachen. Oft ist die Arbeit solide und braucht nur klarere Ziele. Manchmal zeigt sich aber, dass ein Kanal seit Monaten Budget verbrennt. Beides ist gut zu wissen.

So sieht das Sparring konkret aus

Damit Sparring wirkt, braucht es einen festen Rahmen:

• Fester Rhythmus: typischerweise zwei Termine pro Monat, bei hohem Tempo auch wöchentlich, bei ruhigeren Phasen monatlich.
• Dauer und Ort: 60 bis 90 Minuten, per Video oder vor Ort in Nürnberg.
• Teilnehmer: Geschäftsführung und Marketingleitung, bei passenden Themen auch Vertrieb oder Produkt.
• Vorbereitung mit Ihren Daten: Mit Lesezugriff auf Search Console, Google Ads und GA4 bringe ich Auffälligkeiten mit – Sie müssen nichts aufbereiten.
• Kurzer Draht zwischen den Terminen: Kommt zwischendurch ein Angebot herein oder bricht eine Kennzahl ein, erreichen Sie mich für kurze Rückfragen direkt.
• Protokoll nach jedem Termin: Entscheidungen und To-dos mit Verantwortlichen, schriftlich und knapp.

Beispiel: Ablauf eines 90-Minuten-Termins

1. Zahlen-Check (10 Minuten). Was hat sich bei Sichtbarkeit, Anfragen und Kosten bewegt?
2. Hauptthema (35 Minuten). Die wichtigste offene Entscheidung, etwa ein Relaunch oder ein Agenturwechsel.
3. Second Opinion oder Impuls (20 Minuten). Ein Angebot, ein Reporting oder ein neues Thema wie ChatGPT Ads.
4. Micro-Training (15 Minuten). Eine Methode, die Ihr Team direkt anwenden kann.
5. Entscheidungen und To-dos (10 Minuten). Was beschließen wir, wer macht was bis wann?

Sparring, Beratungsprojekt, Workshop oder Betreuung?

Sparring ist nicht immer die richtige Form. Im Erstgespräch empfehle ich Ihnen das Format, das zu Ihrer Situation passt – auch wenn es nicht das Sparring ist.

Die Formate lassen sich kombinieren, zum Beispiel ein Workshop-Tag zum Start und danach regelmäßiges Sparring, damit das Gelernte im Alltag ankommt.

Für wen Sparring sinnvoll ist – und für wen nicht

Sparring lohnt sich, wenn jemand die Ergebnisse umsetzt. Es ersetzt kein Marketingteam, sondern macht ein vorhandenes schneller.

Gute Voraussetzungen

• Geschäftsführer und Inhaber im Mittelstand, die Marketing verantworten, aber keine eigene Fachperson auf Leitungsebene haben.
• Marketingleitungen, die einen Sparringspartner auf Augenhöhe suchen, um Ideen zu prüfen, bevor sie intern präsentiert werden.
• B2B-Unternehmen, die mit Agenturen oder Freelancern arbeiten und deren Leistung besser steuern wollen.
• Teams, die KI im Marketing einführen und dabei Orientierung brauchen, welche Anwendungsfälle sich lohnen.

Erst etwas anderes tun

• Niemand setzt um. Wenn es intern keine Kapazität gibt, bleiben die To-dos liegen. Dann ist eine laufende Betreuung sinnvoller als ein Sparring.
• Sie brauchen ein Konzept mit Enddatum. Für eine abgeschlossene Strategiefrage ist ein Beratungsprojekt effizienter als ein Rhythmus über Monate.
• Sie erwarten schnelle Strohfeuer ohne Strategie. Sparring hilft, bessere Entscheidungen zu treffen – es ersetzt keine Kampagne, die morgen Anfragen bringen soll.

So läuft die Zusammenarbeit ab

Konditionen und Preise

Der Umfang eines Sparrings hängt von Rhythmus, Anzahl der Teilnehmer und Vorbereitungsaufwand ab. Deshalb nenne ich den Paketpreis nach dem Erstgespräch in einem schriftlichen Angebot.

• Schriftliches Angebot: Sie wissen vorab, was das Sparring kostet und was enthalten ist.
• Kein Anteil am Mediabudget: Anders als bei vielen Agenturen hängt mein Honorar nicht davon ab, wie viel Sie in Werbung investieren. Wenn ein Kanal für Sie keinen Sinn ergibt, sage ich das.
• Zusammenarbeit: remote für ganz DACH oder vor Ort in Nürnberg und Mittelfranken.

Warum Stephan Zabel

Ich bin Diplom-Wirtschaftsingenieur, seit über 20 Jahren im Online-Marketing und in der Suchmaschinenoptimierung tätig, zertifizierter Google Partner und habe mehr als 100 Projekte abgeschlossen. Als Sparringspartner begleite ich Geschäftsführungen und Marketingteams, zum Beispiel bei der strategischen Digitalberatung der Ehrhardt + Partner Gruppe in Google Ads und SEO, in der Digitalstrategie für OMV und in der Beratung zu SEO und KI bei MEVACO und duagon. DIE FAMILIENUNTERNEHMER habe ich über viele Jahre in SEO, SEA und Social Media begleitet.

Für Sparring zählt noch etwas anderes: Ich kenne die Seite der Geschäftsführung aus eigener Erfahrung. Als Geschäftsführer von fitnessmarkt.de entscheide ich täglich über Wachstum, Budgets und Prioritäten, und als langjähriger Vorsitzender des Regionalkreises Nürnberg der Jungen Unternehmer habe ich mit vielen Inhabern über genau diese Fragen gesprochen. Wie ich zu KI im Marketing denke, zeigen auch mein Webinar für die IHK Nürnberg im März 2026 und mein Beitrag zur GEO-Optimierung im Magazin „Wirtschaft in Mittelfranken“.

Lesetipps vor dem ersten Termin

Zum Einlesen vor dem Erstgespräch, alles kostenlos:

• KI-Berater: Aufgaben, Kosten und Auswahl im Mittelstand – woran Sie gute KI-Beratung erkennen.
• Marketing-KPI-Rechner – ROAS, ROI, CPA und Conversion-Rate selbst nachrechnen, bevor Sie ein Reporting bewerten.
• Stundensatz-Rechner – wie sich Stundensätze im Marketing zusammensetzen, hilfreich beim Einordnen von Angeboten.
• Marketing-Dashboard selber bauen mit KI – alle Kanäle in einer Ansicht, ohne Tool-Abhängigkeit.
• GEO Optimierung – wie Ihre Marke in ChatGPT und Google AI Mode sichtbar wird.
• ChatGPT Ads schalten – der neue Werbekanal in ChatGPT, Schritt für Schritt erklärt.
• Leadinfo im Test – wie Sie erkennen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen.

Häufige Fragen zu Marketing Sparring

Was ist ein Marketing Sparring?

Ein Marketing Sparring ist eine regelmäßige Beratung in festem Rhythmus, bei der ein externer Experte mit Geschäftsführung und Marketingleitung aktuelle Entscheidungen durchgeht – auf Basis Ihrer echten Zahlen. Am Ende jedes Termins stehen Entscheidungen und konkrete To-dos.

Was unterscheidet einen Sparringspartner von einer Agentur?

Eine Agentur setzt Maßnahmen in einzelnen Kanälen um. Ein Sparringspartner bewertet Optionen kanalübergreifend, ordnet die Arbeit von Dienstleistern ein und hat kein finanzielles Interesse daran, dass Sie in einen bestimmten Kanal mehr Budget stecken.

Wie oft finden die Termine statt und wie lange dauern sie?

Typisch sind zwei Termine pro Monat mit jeweils 60 bis 90 Minuten. Bei hohem Tempo kann der Rhythmus wöchentlich sein, in ruhigeren Phasen monatlich. Die Termine finden per Video oder vor Ort in Nürnberg statt.

Was kostet Marketing Sparring bei Stephan Zabel?

Das Sparring-Paket, zum Beispiel mit zwei Terminen pro Monat, gibt es auf Anfrage: Den Preis nenne ich nach dem kostenlosen Erstgespräch in einem schriftlichen Angebot. Alternativ buchen Sie einzelne Tage zum Tagessatz ab 1.200 Euro.

Brauchen Sie Zugriff auf unsere Daten?

Ein Lesezugriff auf Google Search Console, Google Ads und GA4 ist sehr hilfreich, weil ich die Termine dann mit Ihren tatsächlichen Zahlen vorbereite. Schreibrechte brauche ich nicht. Alternativ arbeiten wir mit Exporten und Reportings.

Können Sie Angebote und Reportings unserer Agentur bewerten?

Ja, das ist ein häufiger Anlass für ein Sparring. Ich prüfe, welche Leistungen ein Angebot enthält, wie es abgerechnet wird, wem Konten und Daten gehören und ob das Reporting Kennzahlen zeigt, die mit Anfragen und Umsatz zusammenhängen. Sie bekommen eine klare Einschätzung und konkrete Fragen an Ihre Agentur.

Für welche Unternehmen eignet sich Sparring?

Vor allem für mittelständische und B2B-Unternehmen, in denen die Führung Entscheidungen zu SEO, Ads und KI trifft, die Umsetzung aber bei einem internen Team oder Dienstleistern liegt. Wenn niemand umsetzen kann, ist eine laufende Betreuung sinnvoller.

Übernehmen Sie auch die Umsetzung?

Wenn es passt, ja. Ich setze SEO, GEO, Google Ads, LinkedIn Ads und KI-Projekte auch operativ um, allein oder mit meinem Team. Ich empfehle das aber nur, wenn es für Sie die beste Lösung ist.

Stand: September 2026. Der Preis für das Sparring-Paket richtet sich nach Rhythmus und Umfang und folgt nach dem kostenlosen Erstgespräch.