Anzeigen in AI Overviews

Wer in Deutschland eine längere Frage googelt, sieht oben immer öfter eine KI-Zusammenfassung. Für Werbetreibende stellt sich damit eine praktische Frage: Wo landet die eigene Anzeige, wenn Google die Antwort gleich selbst liefert, und wird sie dort überhaupt noch angeklickt?

Anzeigen in AI Overviews sind Googles Antwort darauf: Text- und Shopping-Anzeigen, die nicht nur über oder unter der KI-Übersicht stehen, sondern in ihr, gekennzeichnet als „Gesponsert“. Sie kommen ohne eigenen Kampagnentyp aus bestehenden Such-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen. Dieser Eintrag konzentriert sich auf die Übersicht in der normalen Google-Suche; für die Dialog-Suche gibt es den eigenen Eintrag Anzeigen im KI-Modus.

Drei Plätze rund um die KI-Übersicht

Die Google-Ads-Hilfe unterscheidet genau, wo Anzeigen neben einer AI Overview erscheinen können. Für Deutschland ist der Unterschied entscheidend:

In der Übersicht selbst laufen Anzeigen laut Hilfe derzeit in den USA, Australien, Kanada, Indien, Indonesien, Kenia, Malaysia, Neuseeland, Nigeria, Pakistan (nur Textanzeigen), auf den Philippinen und in Singapur, jeweils nur auf Englisch. Dieselbe Anzeige kann in einer Suche über und in der Übersicht erscheinen, aber nicht zugleich in ihr und direkt darunter. Zusätzlich testet Google dort lokale Inventaranzeigen und Fahrzeuganzeigen.

Wie Google Anzeigen der Übersicht zuordnet

Google beschreibt zwei Wege. Bei der direkten Zuordnung passt die Anzeige zur Suchanfrage selbst, etwa bei „Poolsauger kaufen“, wie in der normalen Suche. Bei der kontextbezogenen Zuordnung berücksichtigt Google zusätzlich die KI-Antwort: Fragt jemand, warum der Pool grün ist, und die Übersicht empfiehlt Absaugen und Algenmittel, können Anzeigen für genau diese Produkte erscheinen, obwohl die Frage kein Produkt nennt.

Welche Kampagnen dafür in Frage kommen, hängt von der Ausrichtung ab:

• Für beide Wege: AI Max für Suchkampagnen, weitgehend passende Keywords, Shopping-Kampagnen und Performance Max.
• Nur für die direkte Zuordnung: genau passende und passende Wortgruppen. Sie greifen nur, wenn die Suche selbst eine klare Kaufabsicht zeigt.

Drei weitere Regeln aus der Hilfe gehören in jede Planung. Erstens: Gezielt nur in AI Overviews werben oder sie ausschließen lässt sich nicht; steuern lässt sich die Auslieferung über auszuschließende Keywords, Markenausschlüsse und angepinnte Assets. Zweitens: Es gelten dieselbe Auktion und dieselben Gebotsmodelle, ohne Aufpreis. Drittens: Ergebnisse tauchen nur zusammengefasst im Kampagnen- und Suchbegriffsbericht auf, ein eigenes Segment für AI Overviews gibt es nicht. Neu sind die KI-Erklärungen: kurze, von Gemini erzeugte Texte, die neben einer Anzeige erklären, warum sie zur Frage passt. Werbetreibende können sie weder schreiben noch abschalten; Google nutzt dafür unter anderem öffentliche Inhalte der eigenen Website.

Stationen und Abgrenzung

Wichtig für die Erwartung: Auch klassische Anzeigen verlieren bei KI-Übersichten Klicks. Seer Interactive wertete informationale Suchanfragen von 42 Kundenorganisationen aus. Im dritten Quartal 2025 lag die Klickrate bezahlter Anzeigen bei Suchen mit KI-Übersicht bei 4,14 %, wenn die Marke in der Übersicht nicht zitiert war, und bei 7,89 %, wenn sie zitiert war; ohne Übersicht lag sie bei 13,88 %. Das sind US-lastige Agenturdaten, aber sie zeigen, warum Platzierungen in der Übersicht für Werbetreibende interessant sind. Verwandt, aber getrennt zu betrachten sind die Direct Offers, die Google seit Januar 2026 als Pilot im KI-Modus testet, und das Phänomen der Zero-Click-Suche.

Praxis: ein angenommenes Beispiel

Ein angenommener Händler für Poolzubehör, poolpflege-beispiel.de, wirbt in Deutschland mit Suchkampagnen auf genau passende Keywords wie „Poolsauger kaufen“ und mit Shopping-Kampagnen. Für die Frage „Warum ist mein Pool grün?“ erscheinen seine Anzeigen heute nur, wenn sie in der normalen Auktion über oder unter der Übersicht landen. So bereitet er sich vor, ohne Budget umzuschichten:

1. Suchbegriffe lesen: Im Suchbegriffsbericht markiert das Team Fragen mit fünf und mehr Wörtern. Sie zeigen, wie oft schon heute beratende Suchen Anzeigen auslösen.
2. Ausrichtung testen: Eine Kampagne für Algenmittel und Poolsauger läuft als Test mit AI Max, eine Vergleichskampagne bleibt bei genau passenden Keywords. Auszuschließende Keywords schützen vor Fragen ohne Kaufbezug.
3. Feed und Landingpages verbessern: Produkttitel nennen Einsatzzweck und Poolgröße, Preise und Versandkosten stimmen mit der Seite überein. Eine Ratgeberseite „Grünes Poolwasser“ verlinkt die passenden Produkte, denn auch die KI-Erklärungen greifen auf die Website zurück.
4. Englischsprachige Märkte prüfen: Würde der Händler auch in Kanada oder Australien auf Englisch werben, wären seine Kampagnen dort schon heute für Anzeigen in der Übersicht berechtigt.

Wie Suchanfragen in der KI-Suche insgesamt aussehen und was das organisch bedeutet, beschreibt der Beitrag Google AI Mode und AI Overviews.